# Erklärvideo-Skript schreiben: Aufbau, Vorlage und ein komplettes Beispiel

So schreibst du ein Erklärvideo-Skript, das Zuschauer bis zum Ende hält: vom Blick auf die Zielgruppe über Einstieg, Mittelteil und Schluss bis zur Vorlage mit Zeitangaben und einem fertigen 90-Sekunden-Beispiel.

Stand: 2026-10-13

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## Das Wichtigste in Kürze

- Ein gutes Erklärvideo-Skript beginnt nicht beim Produkt, sondern bei den Menschen, die das Video sehen: wer sie sind, was sie gerade beschäftigt und was sie am Ende haben sollen.
- Der erste Satz muss die Zuschauer abholen, etwa mit ihrer Situation, ihrer eigenen Frage oder einem verbreiteten Irrtum, den das Video auflöst.
- Bei einem Angebot, das ein Problem löst, verdient das Problem rund ein Viertel der Laufzeit, die Lösung kommt dann wie auf dem Silbertablett in zwei bis drei konkreten Schritten.
- Ein 90-Sekunden-Skript hat im Deutschen rund 180 bis 210 Wörter. Schreib fürs Hören, nicht fürs Lesen, und lies jede Fassung laut mit Stoppuhr.

Animation, [Stimme](https://caprivideo.com/blog/industries/de/erklaervideo-sprecher) und Musik machen ein Erklärvideo schön. Das Skript entscheidet, ob es jemand bis zum Ende ansieht. Es ist der günstigste Teil der Produktion und der, dessen Fehler man später am teuersten bezahlt: Ein schwaches Skript wird durch keine Animation stark.

Dieser Beitrag zeigt, wie du ein Erklärvideo-Skript schreibst, das wie eine kleine Geschichte funktioniert und nicht wie eine vorgelesene Broschüre. Du bekommst einen Aufbau, eine Vorlage mit Zeitangaben und ein komplettes Beispiel für 90 Sekunden.

**Erst ansehen, dann entscheiden:** [Starte kostenlos mit deinem Website-Link](https://caprivideo.com/create). Wir schreiben die Geschichte für deine Zuschauer, du siehst dein Wasserzeichen-Video und hast drei Korrekturrunden. Behalten kannst du das Video mit einem Abo ab 99 € im Monat, monatlich kündbar.

## Vor dem ersten Satz: Für wen schreibst du eigentlich?

Die meisten schwachen Skripte haben dasselbe Problem: Sie sind aus Sicht des Unternehmens geschrieben. Sie erzählen, was das Produkt kann, seit wann es die Firma gibt und welche Funktionen dazugekommen sind. Das interessiert die Zuschauer nicht, jedenfalls nicht am Anfang.

Ein Erklärvideo läuft meist dort, wo die Kunden deiner Kunden oder deine Interessenten zum ersten Mal auf dein Angebot treffen: auf deiner Website, in einer Anzeige, nach einem Vertriebsgespräch. Für diese Menschen schreibst du. Beantworte deshalb vorher vier Fragen, am besten schriftlich:

1. **Wer schaut zu?** Nicht „KMU“ oder „Entscheider“, sondern konkret: die Inhaberin einer [Physiotherapiepraxis](https://caprivideo.com/de/branchen/gesundheitswesen/erklaervideo-fuer-physiotherapiepraxen) mit acht Mitarbeitenden, der IT-Verantwortliche eines [Handwerksbetriebs](https://caprivideo.com/de/branchen/dienstleister-handwerk), die Bewerberin, die gerade ihren dritten Job sucht.
2. **Was beschäftigt diese Person gerade?** Ein Problem, ein Risiko, ein Wunsch, eine offene Frage. Beschreib es als Szene aus ihrem Tag: Was passiert, was kostet es sie, wie fühlt es sich an?
3. **Was hat sie bisher versucht oder geglaubt?** Und warum reicht das nicht?
4. **Was soll sie am Ende haben, wissen oder fühlen?** Und was ist der eine nächste Schritt?

Diese Antworten sind dein Kompass. Jeder Satz im Skript muss sich auf sie zurückführen lassen.

## Den richtigen Erzählweg wählen

Nicht jedes Erklärvideo erzählt dieselbe Geschichte. Der Aufbau hängt davon ab, wofür das Video da ist:

- **Ein Angebot, das ein Problem löst** ([Software](https://caprivideo.com/de/ratgeber/software-erklaervideo), Dienstleistung, Handwerk): Problem, Lösung, Erleichterung. Der Klassiker und für die meisten Unternehmen der richtige Weg.
- **Ein neues Produkt oder ein Launch:** Neugier oder Wunsch wecken, das Produkt enthüllen, zeigen, was damit möglich wird.
- **[Recruiting](https://caprivideo.com/blog/industries/de/recruiting-video):** Ehrgeiz oder Frust der Bewerber aufgreifen, zeigen, wie sich der Arbeitsalltag anfühlt, den ersten Schritt erklären.
- **[Schulung](https://caprivideo.com/de/ratgeber/schulungsvideos-planen) oder Erklärung eines Themas:** die Frage oder der typische Fehler der Lernenden, klare Schritte, der Moment, in dem es klick macht.
- **Marke, Anliegen oder Einladung:** eine Person und ein Moment, die für die Idee stehen, was sich dadurch verändert, die Einladung.

Im Folgenden nutzen wir den häufigsten Fall, ein Angebot, das ein Problem löst. Die Grundsätze für Einstieg, Spannung und Schluss gelten aber für jeden Weg.

## Der Aufbau eines Erklärvideo-Skripts

### 1. Der Einstieg: Die Zuschauer müssen sich erkannt fühlen

Die ersten zwei Sätze entscheiden, ob jemand weiterschaut. Drei Einstiege funktionieren besonders gut:

- **Die Situation:** „Montag, 7:40 Uhr. Zwei Therapeutinnen sind krank, das Wartezimmer füllt sich, und der Dienstplan hängt noch auf Papier an der Pinnwand.“
- **Die eigene Frage der Zuschauer:** „Wie viele Stunden hat dich der Dienstplan diesen Monat gekostet?“
- **Ein verbreiteter Irrtum, den das Video auflöst:** „Die IT selbst zu betreuen spart Geld? Nicht wirklich.“

Was nicht funktioniert: mit dem Firmennamen beginnen, mit einer allgemeinen Aussage („Zeit ist heute knapp“) oder mit einer Szene, die in jedem anderen Video genauso stehen könnte.

### 2. Das Problem: lange genug, damit es wehtut

Hier passiert der häufigste Fehler: Das Problem wird in einem Halbsatz abgehakt, damit möglichst schnell das Produkt kommt. Dann fehlt der Grund, warum sich jemand für die Lösung interessieren sollte.

Gib dem Problem bei einem Angebot, das ein Problem löst, rund ein Viertel der Laufzeit. In einem 90-Sekunden-Video sind das etwa 15 bis 20 Sekunden. Mach es konkret: eine Situation, ihre Folge, das Gefühl dabei. Steigere die Spannung, statt Schmerzpunkte aufzulisten.

### 3. Die Lösung: wie auf dem Silbertablett

Jetzt kommt dein Angebot, und zwar als Antwort auf genau das Problem, das du gerade gezeigt hast. Nenne es beim Namen und zeig dann in zwei oder drei konkreten Schritten, was sich für die Zuschauer ändert: was sie jetzt tun, was passiert und was sie nie wieder tun müssen.

Nutzen zuerst, Funktionen nur als Begründung. Nicht „Mit Schichtplan-Automatik und Push-Benachrichtigungen“, sondern „Fällt jemand aus, schlägt dir die App sofort vor, wer einspringen kann, und das Team bekommt den neuen Plan aufs Handy“.

### 4. Die Erleichterung: der Anfang, aufgelöst

Kehre zur Ausgangssituation zurück, diesmal gelöst. Dieselbe Praxis, derselbe Montagmorgen, aber jetzt ist der Plan in zwei Minuten fertig, und die Inhaberin trinkt ihren Kaffee, bevor der erste Patient kommt. Dieser Spiegel macht die Veränderung spürbar, ohne dass du sie behaupten musst.

Wenn du einen belegbaren Beweis hast, passt er hierher: eine Zahl aus deinen Unterlagen, ein Kundenname mit Freigabe, eine Bewertung.

### 5. Die Handlungsaufforderung: ein Schritt, nicht drei

Beende das Video mit einer einzigen, klaren Handlung: Demo buchen, kostenlos testen, Angebot anfordern. Eine kurze Frage davor hilft oft: „Klingt gut?“ Mehrere Möglichkeiten nebeneinander verwässern die Aufforderung.

## Vorlage: Erklärvideo-Skript für 90 Sekunden

| Abschnitt | Zeit | Wörter (ca.) | Inhalt |
|---|---|---|---|
| Einstieg | 0–8 s | 15–20 | Situation, eigene Frage oder Irrtum der Zuschauer |
| Problem | 8–28 s | 40–45 | Konkrete Szene, Folge, Gefühl, wachsende Spannung |
| Lösung | 28–35 s | 15–20 | Dein Angebot als Antwort auf genau dieses Problem |
| So hilft es | 35–68 s | 65–75 | Zwei bis drei konkrete Schritte aus Sicht der Zuschauer |
| Erleichterung und Beleg | 68–80 s | 20–25 | Ausgangssituation, gelöst; ein belegbarer Beweis |
| Handlungsaufforderung | 80–90 s | 15–20 | Kurze Frage und ein klarer nächster Schritt |

Gesprochenes Deutsch liegt bei etwa 120 bis 140 Wörtern pro Minute. Ein 90-Sekunden-Skript hat also rund 180 bis 210 Wörter. Für andere Längen findest du Richtwerte im Beitrag [Wie lang sollte ein Erklärvideo sein?](https://caprivideo.com/blog/industries/de/wie-lang-sollte-ein-erklaervideo-sein)

## Beispiel: ein komplettes 90-Sekunden-Skript

Das folgende Beispiel ist frei erfunden. Es zeigt eine [Dienstplan-App](https://caprivideo.com/de/branchen/software-saas/app-erklaervideo) für Therapiepraxen, Zuschauerin ist eine Praxisinhaberin. Den Namen der App haben wir als Platzhalter gelassen. Links steht, was man hört, rechts, was man sieht.

| Ton | Bild |
|---|---|
| Montag, 7:40 Uhr. Zwei Therapeutinnen haben sich krankgemeldet. Das Wartezimmer füllt sich. | Praxisflur am Morgen, Telefon klingelt, Wartezimmer füllt sich. |
| Und du stehst vor der Pinnwand mit dem Papierplan und fragst dich, wen du jetzt noch erreichst. | Inhaberin vor der Pinnwand, Zettel mit durchgestrichenen Namen. |
| Drei Anrufe, zwei Mailboxen, eine WhatsApp-Gruppe, die niemand liest. | Telefon, Mailbox-Symbol, Chat mit ungelesenen Nachrichten stapeln sich. |
| Bis alles steht, ist die erste Behandlung längst überfällig. Und morgen geht es von vorne los. | Uhr springt auf 8:15, Patient schaut auf die Armbanduhr. |
| Jede Woche dasselbe: Du planst, telefonierst und planst neu, statt dich um deine Patienten zu kümmern. | Kalenderblätter fliegen vorbei, die Inhaberin am Telefon, Behandlungsraum bleibt leer. |
| Genau dafür gibt es [Produktname]. | Logo erscheint, Farbe kehrt ins Bild zurück. |
| Fällt jemand aus, siehst du sofort, wer einspringen kann, nach Qualifikation und Stunden. | Handy der Inhaberin zeigt zwei passende Vorschläge. |
| Ein Tipp, und das Team bekommt den neuen Plan aufs Handy. Kein Rundruf, keine Zettel. | Benachrichtigungen erscheinen auf den Handys der Therapeutinnen. |
| Tauschen, Urlaub, Vertretung: Dein Team regelt das direkt in der App, du gibst nur noch frei. | Zwei Kolleginnen tauschen eine Schicht, Inhaberin tippt auf „Freigeben“. |
| Und am Monatsende sind die Stunden schon gezählt. Die Abrechnung ist fertig, bevor du danach suchst. | Monatsübersicht mit Stunden je Person, ein Häkchen erscheint. |
| Montag, 7:40 Uhr. Der Plan steht seit zwei Minuten. Du hast Zeit für deinen Kaffee, bevor der erste Patient kommt. | Dieselbe Praxis, ruhig, Inhaberin mit Kaffeetasse, Plan auf dem Tablet. |
| Klingt gut? Teste [Produktname] einen Monat kostenlos. | Endkarte mit Logo, Button und Website. |

Das Skript hat rund 160 Wörter. Mit Pausen und Bildmomenten ergibt das gut 80 bis 90 Sekunden und lässt Musik und Bildern Raum. Achte auf drei Dinge: Das Video beginnt bei der Zuschauerin, nicht beim Produkt. Das Problem bekommt rund ein Viertel des Textes. Und der Schluss spiegelt den Anfang.

## Fürs Hören schreiben, nicht fürs Lesen

Ein Skript wird gesprochen und nur einmal gehört. Deshalb gelten andere Regeln als für Website-Texte:

- **Kurze Sätze.** Ein Gedanke pro Satz. Was man beim Lesen zweimal überfliegen kann, geht beim Hören verloren.
- **Konkrete Wörter.** „Rundruf“ statt „Kommunikationsaufwand“, „Kaffee vor dem ersten Patienten“ statt „mehr Zeit für das Wesentliche“.
- **Keine Werbeformeln.** „Innovativ“, „ganzheitlich“, „maßgeschneidert“ und „Lösungen“ überhört jeder.
- **Zahlen ausschreiben, wie man sie spricht.** „siebenundzwanzig Jahre“ statt „27 J.“, keine Abkürzungen, keine URLs.
- **Rhythmus variieren.** Ein langer Satz, dann ein kurzer. So entsteht Spannung.
- **Konsequent in der Anrede.** Entscheide dich für „du“ oder „Sie“ und bleib dabei, passend zu deiner Website.

## Bild und Ton zusammendenken

Schreib zu jedem Satz eine Zeile, was man dabei sieht. Zwei Regeln helfen:

1. **Das Bild zeigt, was der Satz nicht sagen kann.** Sagt die Stimme „schneller“, zeig nicht das Wort „schneller“, sondern wie etwas schneller wird.
2. **Jeder Satz ist ein Moment im Leben der Zuschauer.** Eine Person, ein Ort, eine Handlung, eine sichtbare Veränderung, keine dekorative Illustration.

## Checkliste vor der Freigabe

- Kann ein Außenstehender nach dem Problemteil sagen, wessen Problem gelöst wird und was es kostet?
- Kommt dein Angebot als Antwort auf genau dieses Problem?
- Gibt es zwei bis drei konkrete Schritte statt einer Funktionsliste?
- Spiegelt der Schluss den Anfang?
- Ist jede Zahl und jede Aussage belegt?
- Gibt es genau einen nächsten Schritt?
- Klingt jeder Satz natürlich, wenn du ihn laut vorliest?
- Passt die Länge zur Wortzahl?

## Häufige Fragen

### Wie viele Wörter hat ein Erklärvideo-Skript?

Im Deutschen rund 120 bis 140 Wörter pro Minute. Ein 60-Sekunden-Video hat also etwa 120 bis 140 Wörter, ein 90-Sekunden-Video etwa 180 bis 210.

### Muss das Problem immer am Anfang stehen?

Bei einem Angebot, das ein Problem löst, ja, denn ohne Problem fehlt der Grund zuzuhören. Für Launches, Recruiting oder Schulungen passen andere Einstiege besser, etwa Neugier, Ehrgeiz oder die Frage der Lernenden.

### Kann ich ein Erklärvideo-Skript mit KI schreiben?

Als Entwurf ja. KI schreibt aber gern austauschbare Sätze und erfindet Details. Prüfe jeden Entwurf gegen die vier Fragen vom Anfang und gegen deine Quellen. Mehr dazu im Beitrag [Erklärvideo mit KI](https://caprivideo.com/blog/industries/de/erklaervideo-mit-ki).

### Wer sollte das Skript freigeben?

Jemand, der deine Zielgruppe gut kennt, etwa aus Vertrieb oder Kundenservice, und jemand, der die Fakten verantwortet. Je weniger Personen mitschreiben, desto klarer bleibt die Geschichte.

### Was mache ich, wenn mein Skript zu lang wird?

Streiche zuerst Funktionen, dann Wiederholungen, dann Füllsätze. Wenn immer noch zu viel übrig bleibt, plane zwei Videos: einen kurzen für den ersten Kontakt und einen ausführlicheren für später.

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## Sprachen und weitere Branchen

- [How to write an explainer video script: structure, template and a full example](https://caprivideo.com/blog/industries/en/explainer-video-script/article.md)
- [Écrire un script de vidéo explicative : structure, modèle et exemple complet](https://caprivideo.com/blog/industries/fr/explainer-video-script/article.md)
- [Scrivere il copione di un video esplicativo: struttura, modello ed esempio completo](https://caprivideo.com/blog/industries/it/explainer-video-script/article.md)
- [Sprecher für dein Erklärvideo: KI-Stimme oder Profi, und worauf es wirklich ankommt](https://caprivideo.com/blog/industries/de/erklaervideo-sprecher/article.md)
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- [KI-Erklärvideo erstellen: Möglichkeiten und Grenzen](https://caprivideo.com/blog/industries/de/erklaervideo-mit-ki/article.md)
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- [Musik für Erklärvideos: Auswahl, Lizenzen und Lautstärke](https://caprivideo.com/blog/industries/de/musik-fuer-erklaervideos/article.md)
- [Tutorial-Video erstellen: Screencast, Struktur und Stimme für Anleitungen, die helfen](https://caprivideo.com/blog/industries/de/tutorial-video-erstellen/article.md)


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