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Présentez votre startup sans grands mots à la mode
Un exemple concret montre à vos clients ou investisseurs ce que votre produit permet de faire aujourd’hui et ce qui est encore prévu.
Capri Video · Mis à jour le · 2 min de lecture
Pour vous, la raison d’être de votre startup est évidente. Vos nouveaux clients doivent encore comprendre ce qui la rend utile. Une vidéo explicative relie un problème de leur quotidien à votre produit et montre ce que celui-ci change pour eux. Choisissez pour cela un cas d’usage qui leur donne une bonne raison d’essayer votre offre.
Choisissez d’abord votre public
Un client doit comprendre quelle tâche le produit l’aide à accomplir et ce qu’il peut faire ensuite. Pour un échange avec des investisseurs, le modèle économique et le stade de développement peuvent être plus importants. Une seule version peut rarement répondre à ces différents besoins sans compromis.
Écrivez une phrase en trois parties : à qui s’adresse l’offre, quelle tâche concrète concerne-t-elle et qu’est-ce qui est réellement disponible aujourd’hui ? Cette phrase constitue un meilleur point de départ qu’une longue liste de possibilités futures.
Distinguez le produit de la vision
Une startup fictive développe un logiciel de coordination des demandes de service. Le film présente le processus existant avec des données de démonstration. Une fonction prévue est explicitement présentée comme telle, sans la même certitude qu’une fonctionnalité déjà disponible. Le récit reste ainsi compréhensible et les attentes réalistes.
S’il n’existe pas encore de produit utilisable, un film de présentation du concept peut expliquer l’idée. La mise en images doit alors rendre ce stade de développement visible. Une interface simulée ne prouve pas qu’une fonctionnalité est prête.
Un exemple en dit plus qu’une succession d’affirmations
Suivez une seule demande tout au long du processus réellement disponible. Montrez la situation de départ, le rôle du produit et l’étape suivante qu’il a permis d’atteindre. Écartez les témoignages de clients et les chiffres de réussite inventés. L’idée devient plus concrète lorsque le spectateur comprend le mécanisme.
Définissez la conclusion
Souhaitez-vous que la personne demande un échange, se renseigne sur l’état du produit ou ouvre une démonstration existante ? Le film doit mener précisément à cette action. Une même conclusion ne convient pas automatiquement à tous les stades de développement.
Vérifiez la compréhension
Demandez à une personne extérieure au projet de décrire l’offre et ce qui est disponible après avoir regardé le film. Si elle s’attend à davantage de fonctionnalités que celles qui existent aujourd’hui, le récit doit mieux en préciser les limites. Si elle ne retient qu’une grande vision, il manque un déroulement concret.